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师夷长技以自强 访红苹果漆伊宁经销商陈胜红

发布者:[涂料小编2] 时间:2012/10/30 文章来源:中国涂料招商网 浏览次数:[738]

           伊宁市,俗称“花都”,是新疆和全国向西开放的重要商埠,为西部最大的沿边开放城市。伊宁于2010年被评为“十座宜居中小城市之一”。在这个花一样的城市,有一颗果实正悄然成熟。它的培育者就是陈胜红——红苹果漆伊宁经销商。


      经营红苹果漆之前,陈胜红是一名调色师。因为在校期间学的是化工类专业,同所有毕业生一样,要找份专业对口的工作,从此便迈入了涂料行业。陈胜红先后在立邦及多乐士的专卖店当过调色师。这让笔者甚感不解:在外资品牌专卖店中服务多年,如何会选择国产品牌作为创业起点?陈老板解释道,进口涂料与国产涂料在产品质量上并不存在差异,只是进口品牌善于掌握消费者的消费意识,善于培养消费者的品牌观念。他坚信,只要善于经营,民族涂料品牌同样可以大放异彩。虽然自己认识的国产品牌也有很多,对于众多的国产涂料品牌,他都一一进行了比较,经过深思熟虑和综合考量,陈老板最终选择了红苹果漆。他说,红苹果漆本身实力非凡,是具有非常发展潜力的民族涂料品牌之一,他很赞成红苹果漆的发展思路和对未来的规划,同时也很认同红苹果漆健康、欢乐、吉祥的品牌文化理念。

      得益于曾经的工作经历,陈胜红能对立邦、多乐士的经营策略进行分析,并因地制宜总结出了自己的经营策略。从产品的认知,到产品销售,再到客户服务,他都要求做到专业化经营。虽然红苹果漆在当地的品牌知名度不如立邦、多乐士,但是红苹果漆在产品的品质与质量上不存在劣势,在技术服务水平及服务质量上能做的比他们更好。伊宁是个旅游城市,政府非常重视建筑外墙景观修饰,城市居民随着生活品质的提高,环保意识也在不断加强。据统计,伊宁对涂料的年消化量可高达5000万,可见伊宁的涂料市场前景是十分可观。但伊宁的消费方式却跟其他城市不一样。业主普遍对涂料产品的认识普遍偏少,因此,他们基本都选择采取包工包料的方式,将装修事项全权交由油工或装饰公司负责。如此一来,涂料产品的消费决定权就转移到了油工以及装饰公司手中。在公司总部红苹果漆营销中心的指导与配合下,深谙市场现状的陈胜红制定了针对此现状的营销策略:首先以油工和装饰公司推广为主,社区品牌宣传为辅,通过不定期的举办油工推广会,在当地建立起了一支庞大的油木工网络系统。陈老板说:“经销商要懂得供其所需,买卖要能投其所好。油漆涂料市场比较特殊,注重施工过程中的各个环节,而施工人员正是我们所需要维护的。在国内人都是有感情的,定期的联络油漆工,发展客情关系有助于业务的成交。我们除了做好这方面的维护外,还会给客户提供优质的涂装服务,满足客户对涂装的需求。其次还定期开展了社区推广,通过在各大社区投放红苹果漆的品牌展示牌与公益广告栏、报纸黄页期刊等多种形式的品牌宣传模式,进一步了提升了品牌的知名度与认知度,让伊犁当地的人更多的认识与了解红苹果漆。

      专业与技能是经营的一技之长,陈老板凭借着涂装的专业知识和多年来的工作经验,依托红苹果漆健康、欢乐、吉祥的品牌魅力,开辟出了属于自己的一片天地,真正做到了“师夷长技以自强”。

关键词:师夷长技以自强 访红苹果漆伊宁经销商陈胜红 上一篇:红苹果漆涂装赤道几内亚议会大楼 下一篇:聚焦:红苹果漆让家居环境更环保健康

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