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红苹果漆沈月英 多元化涂料渠道的开发-----潢川红苹果漆经销商沈月英

发布者:[涂料小编2] 时间:2012-10-30 文章来源:中国涂料招商网 浏览次数:[815]

        记者:非常高兴沈总接受涂料商务网的采访,首先请您跟广大网友打声招呼。

        潢川红苹果漆总经销沈月英(以下简称沈总):大家好,我是红苹果漆河南潢川经销商沈月英。

        记者:沈总您什么时候开始从事红苹果漆的?

        沈总:我已经代理红苹果漆3年了,在这之前我也代理了一些牌子,在这一行做涂料生意也十几年了。

        记者:为什么选择代理红苹果漆?

        沈总:说起来有点巧合吧,在这之前我就使用过红苹果油漆,油漆质量比较好。当时正好有一个想法找个油漆牌子代理,于是就通过网络搜索到红苹果漆,后来就到厂里实地考察,经过几家涂料品牌的对比后,我最后决定代理红苹果漆。

        记者:听说沈老板以前是名油漆工,并且已经做了十几个年头?特别是在这样行业里面女性从事油漆这一块还是比较少的?

        沈总:是啊,一转眼做这一行都十几年了,时间过的真快。其实当初也没办法,就是想生计学点本领,刚好有朋友做这一块的,入门也比较快。当时家人还不很理解,一个女孩子家怎么跑去干又脏又累的活。我就告诉家里人做什么不都一样,行行出状元的。对待油漆工这一块把它看做一种职业,工作特别努力认真,渐渐的在当地有名气了。现在家里人都很支持我。

        记者:你觉着潢川的涂料市场如何?

        沈总:潢川这几年涂料的销量市场比较火,在县城里面涂料品牌有二三十家,竞争也是非常激烈的。潢川的经济正在高速的发展,县城都在搞招商引资,政府计划规划新城建设,重新翻新旧城区的建筑,开发区建设及产业集聚区地带的发展也如火如荼。同时我个人也非常看好横川下面乡镇的农村涂料市场,随着农民收入的不断递增和生活水平的日渐提高,富裕起来的农民对生活的要求也在逐步的提升,对于家里房子的装修也要求更高,差不多要跟城里一样的,所以说农村的涂料市场潜力还是非常巨大的。

        记者:您是如何做开发涂料市场?

        沈总:我做生意的原则是:诚信经营,做人实在,踏实做事。起先没有开过店,不懂的怎么做。因此前期刚起步的时候还是比较困难的,没有什么经营的思路,销量也一般,全是靠亲戚朋友介绍的。但是后来在厂家销售人员的指导与扶持下,规划了经营思路,成立了销售团队,一切都变的通畅起来了,销量也大幅的提升。开发涂料市场,主要还是从渠道建设、油漆工联盟、家装公司合作等这几方面来做得,前段时间我是天天的跑家装公司与下面的乡镇,还经常定期的举办些让油漆工参与的活动,跟大家联络感情,推销产品,有客户需要油漆工的时候,我也会及时的把活介绍给他们。前期我是油漆工,经常四处揽活,在很多小区及乡镇都有老主顾,给大家的印象我这人是比较踏实可信的,因此在推广的时候,还是比较顺利的。

        笔者:渠道开发和零售两方面,哪个比例大?

        沈:渠道开发与零售还是要区分开来做得,做渠道要有一套的,毕竟在涂料行业里渠道做得好,销量也是不错的。在我的销量理念里,还是比较侧重做渠道的,我基本上开发下面乡镇的网点,在县城有两家的红苹果涂料店,同时还跟家装公司合作。但是对于零售,也比较看重,因为用不用涂料最后还是业主决定的。

        记者:您觉得红苹果漆在当地市场竞争力怎么样?

        沈总:在本土民族涂料品牌当中,红苹果漆是这几年发展势头最好的、潜力最大的涂料品牌,是国内知名的涂料品牌。我有做过一次市场的调查,红苹果油漆在当地涂料市场的口碑是最好的,品牌的知名度不逊于立邦、华润、嘉宝莉等。我们的产品在油漆工与客户反馈情况来看,性价比是在同类产品中是最高的。在现在如此激烈的涂料市场中,如何能抢的先机,我认为除了品牌、产品本身的因素外,还有就是要做好服务,这非常的关键。

        记者:预计今年的销量怎么样?

        沈总:肯定会比去年好的,在8月份的时候我已经完成了合同年销售任务量,今年的销量肯定比去年大幅增长。

        记者:您做红苹果漆有几年了,有哪些好的经验分享给其他的经销商。

        沈总:渠道为王,终端为胜,做涂料市场应该要重视渠道的开发、建设、维护。未来几年是红苹果漆发展的关键时期,机会是留给有准备着人的,只要时刻准备着,相信我们都会成功的。

        记者:好,今天的采访到此结束,感谢沈总接受我们的采访!请继续关注我们涂料商务网的每期的涂料商家访谈。

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